若手営業マンのキャリア設計！5年後に年収1000万円を目指す転職戦略

5年後に年収1,000万円を達成するために必要な考え方
営業職でも年収1,000万円は可能！成功者の共通点とは？
1. ① 成長市場で営業をしている
2. ② 高単価の商材を扱っている
3. ③ 転職をキャリアアップの武器にしている
年功序列に頼らず「市場価値」を高める戦略が重要
1. ① 業界特有の知識やスキルを身につける
2. ② 「営業実績」を数字で示せるようにする
3. ③ 英語力やデジタルスキルを磨く
5年間で段階的にキャリアアップするロードマップ
1. 【1〜2年目】業界を選び、営業スキルを磨く
2. 【3〜4年目】高単価商材の営業にステップアップ
3. 【5年目】年収1,000万円を目指す転職を実行
営業職でも戦略次第で年収1,000万円は実現できる！
第1章：高年収を実現できる業界・職種を知る
1. 1-1. 5年後に年収1,000万円を狙いやすい業界
2. 1-2. 年収アップしやすい営業職の特徴
第2章：市場価値を上げるスキルの磨き方
2-1. 高収入営業職に必要なスキルとは？
1. ① 提案力と交渉力（単価の高い商材を売るために必須）
2. ② データ分析力（顧客のニーズを読み解くスキルが差を生む）
3. ③ 業界特化型の知識（IT・金融・医療などの専門知識を身につける）
2-2. 20代のうちに身につけるべき経験
1. ① 高単価商材を扱う経験を積む（単価が高いほど年収も上がる）
2. ② チームマネジメント経験を持つ（管理職候補として評価される）
3. ③ 海外営業や外資系企業の経験を持つ（グローバル市場で戦える人材に）
市場価値を高めて、年収1,000万円を実現しよう！
第3章：転職でキャリアアップを成功させる方法
3-1. どのタイミングで転職すべきか？
1. ① 入社2～3年目：スキルを積みながら、転職市場での価値を高める
2. ② 4～5年目：即戦力としてより条件の良い企業へステップアップ
3-2. 転職活動で年収を上げるポイント
1. ① 職務経歴書で「数字」を使って成果をアピールする
2. ② 転職エージェントを活用し、高収入案件を紹介してもらう
3. ③ 年収交渉を積極的に行い、適正な給与を得る
転職でキャリアと年収を両方アップさせよう！
第4章：転職後の戦略でさらに年収アップを狙う
4-1. 転職後の最初の3ヶ月でやるべきこと
1. ① いち早く成果を出し、インセンティブを狙う
2. ② 社内のリソースを最大限活用して売上を伸ばす
4-2. 30代に向けたキャリア設計
1. ① マネジメントを目指すか、トップセールスを目指すか
  1. マネジメント（管理職）を目指す
  2. トップセールスを目指す
2. ② 年収1,000万円を超える営業職の共通点とは？
転職後も戦略的に行動し、年収を最大化しよう！
まとめ：年収1,000万円の営業マンになるために今日から始めるべきこと
成長市場（IT・SaaS・金融・コンサル）に身を置く
1. ① IT・SaaS業界（法人向けソフトウェア・クラウドサービス）
2. ② 金融業界（保険・証券・M&A・不動産投資など）
3. ③ コンサル業界（法人向け経営コンサル・人事コンサルなど）
営業スキル＋専門知識を磨き、市場価値を高める
1. ① 営業スキル（売る力）を高める
2. ② 専門知識を身につける
転職をキャリア戦略の一環として活用する
1. 転職を成功させるポイント
転職後も成果を出し続け、さらなる年収アップを狙う
1. 転職後の最初の3ヶ月で意識すべきこと
年収1,000万の営業職に向けてやるべきこと一覧

5年後に年収1,000万円を達成するために必要な考え方

営業職で年収1,000万円を達成するのは決して夢物語ではありません。実際に、IT・SaaS業界や金融業界、コンサル業界などでは、20代後半から30代前半で年収1,000万円を達成している人が数多くいます。ただし、それを実現するためには、適切なキャリア戦略を持ち、計画的に行動することが欠かせません。

本記事では、「営業職でも年収1,000万円を目指せる理由」と「成功するための考え方」、そして「5年間で段階的にキャリアアップするロードマップ」について詳しく解説していきます。

営業職でも年収1,000万円は可能！成功者の共通点とは？

「営業職で年収1,000万円を稼ぐ」と聞くと、「特別な才能が必要なのでは？」「体育会系でガツガツ売れる人だけが成功できるのでは？」と思うかもしれません。しかし、実際には 適切な業界・職種を選び、正しいスキルを身につけ、戦略的に転職を繰り返す ことで、多くの営業マンが高収入を実現しています。

成功者に共通する特徴を見てみましょう。

① 成長市場で営業をしている

年収1,000万円を狙うなら、 成長市場に身を置くことが絶対条件 です。例えば、IT・SaaS業界や金融業界、コンサル業界は、商材単価が高く、成約時のインセンティブも大きいため、高収入を得やすい環境です。市場が成長している業界では、営業としてのチャンスが増え、収入も自然と伸びやすくなります。

② 高単価の商材を扱っている

営業職の収入は、「販売する商材の単価」と「インセンティブの割合」に大きく影響されます。例えば、SaaSの法人向けソリューションや金融商品の販売、コンサルティングサービスの提案営業は、 1件あたりの契約単価が高いため、少ない成約数でも高収入を得られる のが特徴です。

③ 転職をキャリアアップの武器にしている

年収1,000万円を達成している営業マンの多くは、 1社に長くとどまるのではなく、2〜3回の転職を経験 しています。特に、 年収が上がる転職先を見極めることが重要 です。例えば、「IT業界→SaaS企業の法人営業→外資系SaaS企業のエンタープライズ営業」といったステップを踏むことで、確実に収入をアップさせることができます。

年功序列に頼らず「市場価値」を高める戦略が重要

日本企業の多くはまだ年功序列の文化が根強く、「社内で昇進すれば給料が上がる」という考え方が一般的です。しかし、この方法では 時間がかかる うえに、必ずしも年収1,000万円に到達できるとは限りません。そこで大事なのが、「市場価値」を高めることです。

では、どうすれば市場価値を上げられるのか？

① 業界特有の知識やスキルを身につける

例えば、IT業界なら「SaaSビジネスの知識」、金融業界なら「投資や資産運用の知識」、コンサル業界なら「課題解決型の提案スキル」など、 各業界で求められるスキルを習得すること が重要です。専門性のある営業マンは、転職市場でも高く評価され、高収入のオファーを得やすくなります。

② 「営業実績」を数字で示せるようにする

営業職の市場価値は 成果（数字）で評価される ことがほとんどです。例えば、「年間売上〇〇億円」「新規顧客〇〇社獲得」「前年比〇〇％売上アップ」など、 具体的な数字を用意しておく ことで、転職時の評価が大きく変わります。

③ 英語力やデジタルスキルを磨く

外資系企業やグローバル市場をターゲットにする企業では、 英語力があるだけで転職の選択肢が広がり、年収も跳ね上がる ことが珍しくありません。また、SaaSやデジタルマーケティングの知識がある営業マンは、企業からの需要が高く、高年収を得やすい傾向にあります。

5年間で段階的にキャリアアップするロードマップ

年収1,000万円を目指すには、 いきなり高収入の仕事に転職するのではなく、段階的にステップアップしていくこと が重要です。以下のようなロードマップを参考に、自分のキャリアを計画してみましょう。

【1〜2年目】業界を選び、営業スキルを磨く

・市場が成長している業界（IT・金融・コンサル・医療）に就職
・法人営業（BtoB）に携わり、提案力を磨く
・売上や顧客獲得数など、実績を数値で記録する

【3〜4年目】高単価商材の営業にステップアップ

・転職を視野に入れ、より高単価の商材を扱う職種を狙う
・専門的な知識（SaaS、金融、コンサルのスキル）を身につける
・成果を出し、社内での評価を高める

【5年目】年収1,000万円を目指す転職を実行

・外資系や成果報酬型の企業に転職し、高収入のポジションを狙う
・マネジメント経験を活かして、管理職としての道も検討する
・交渉力を発揮し、年収交渉を積極的に行う

営業職でも戦略次第で年収1,000万円は実現できる！

営業職で年収1,000万円を目指すためには、 ただ頑張るだけではなく、戦略的にキャリアを積み上げることが大切 です。

✔ 成長市場（IT・SaaS・金融・コンサル）に身を置く
✔ 高単価商材の営業経験を積む
✔ スキルを磨き、市場価値を高める
✔ 転職を活用してキャリアアップを加速させる

この戦略を意識すれば、5年後には年収1,000万円を達成できる可能性が十分にあります。営業職として高収入を目指したい方は、ぜひこのロードマップを参考にしてみてください！

第1章：高年収を実現できる業界・職種を知る

営業職で年収1,000万円を目指すためには、 まず「稼ぎやすい業界・職種」を知ることが重要 です。どんなに優秀な営業マンでも、 単価が低く、インセンティブ制度のない業界にいると年収は頭打ち になります。

「努力すれば稼げる」ではなく、「適切な市場で努力すれば確実に稼げる」環境を選ぶことが大切です。ここでは、 5年後に年収1,000万円を狙いやすい業界と、収入を伸ばしやすい営業職の特徴 について解説していきます。

1-1. 5年後に年収1,000万円を狙いやすい業界

年収1,000万円を達成するには、 「業界選び」が最も重要なポイント になります。収益性の高い業界に身を置けば、 同じ営業スキルでも数倍の収入を得られる からです。

以下の4つの業界は、実際に多くの営業マンが 20代後半〜30代前半で年収1,000万円を達成している業界 です。それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。

① IT・SaaS業界（急成長＆高額インセンティブ）

・成約単価：中～高単価（数百万円～数千万円）
・インセンティブ：高め（契約金額の10～20％が報酬）

IT・SaaS業界は、 成長市場でありながら、高額インセンティブを得られる業界の代表格 です。

特に SaaS（クラウドサービス）やソフトウェアの法人営業 は、高単価の契約が多く、成果を出せば短期間で収入を大きく伸ばすことができます。

さらに、 IT業界の法人営業（BtoB営業）は、ストックビジネス型の収益モデル であることが多く、一度契約すれば継続的な売上が見込めるのも魅力です。

👉 狙うべきポジション
・SaaS企業の法人営業（カスタマーサクセスも含む）
・外資系ソフトウェア企業のセールス
・ITコンサルティング営業

② コンサルティング業界（スキルを武器に高単価案件を獲得）

・成約単価：高単価（数千万円～億単位）
・インセンティブ：成果報酬型（プロジェクトによる）

コンサルティング業界の営業は、 顧客の課題を解決するソリューション提案型 であるため、 案件単価が非常に高い のが特徴です。

特に、企業の戦略コンサルティングやITコンサルティングでは、 数千万円～数億円の案件を扱うことも珍しくありません。そのため、 営業として1件成約するだけで数百万円のインセンティブ を得ることも可能です。

また、コンサル業界の営業経験があると、 将来的に独立やフリーランスとしての高収入も狙える ため、スキルの資産価値も高い業界です。

👉 狙うべきポジション
・ITコンサルティング営業
・人材コンサルティング営業
・戦略コンサルティング営業

③ 金融（証券・投資・保険）業界（富裕層向け営業で高収入）

・成約単価：中～高単価（数百万～数億円）
・インセンティブ：非常に高い（歩合制が基本）

金融業界の営業は、 証券・投資・保険といった富裕層向けの商品を扱うため、高額のインセンティブを得られる のが特徴です。

特に 証券会社のプライベートバンキング部門 では、資産数億円以上の富裕層をターゲットにした営業を行うため、 1件の契約で数百万円以上の報酬が発生することも珍しくありません。

また、生命保険や投資信託の営業も、 契約金額に応じた歩合給があるため、実力次第で年収1,000万円を超えることが可能 です。

👉 狙うべきポジション
・証券会社のプライベートバンカー
・外資系生命保険会社の営業
・投資ファンドの営業

④ 医療・製薬業界（MRや医療機器営業で高年収）

・成約単価：高単価（数千万円～数億円）
・インセンティブ：固定給＋ボーナス型が多い

医療・製薬業界の営業は、 病院や医師をターゲットにするBtoB営業であり、単価の高い商材を扱う ため、高収入を得やすい業界です。

特に、 MR（医薬情報担当者）や医療機器営業 は、 大手企業であれば年収1,000万円を超えることが一般的 です。

また、外資系の製薬企業や医療機器メーカーでは、 成果に応じたボーナスが支給されることが多く、トップセールスなら年収2,000万円以上も可能 です。

👉 狙うべきポジション
・外資系製薬会社のMR
・医療機器メーカーの営業
・医療コンサルティング営業

1-2. 年収アップしやすい営業職の特徴

業界選びと同じくらい重要なのが、「どんな営業職を選ぶか」です。以下の3つのポイントを押さえておくと、年収1,000万円がより現実的になります。

① BtoB営業（法人向け営業）は単価が高く、収入も比例する

法人向け営業（BtoB）は、 企業の課題解決につながる商材を扱うため、取引単価が高く、成約時の報酬も大きくなる 傾向があります。

例えば、ITソリューションやコンサルティングサービスは、 数千万円規模の契約が当たり前 なので、営業成績がそのまま収入に直結します。

② 成果が給与に直結するインセンティブ制度のある職種を狙う

固定給だけの営業職では、どれだけ成果を出しても収入に限界があります。
そのため、 「インセンティブが高い業界・企業」を狙うことが重要 です。

③ 外資系企業の営業は給与水準が高く、年収1,000万円が現実的

外資系企業の営業は、 年収ベースが高く、成果次第で1,000万円を超えやすい のが特徴です。
特にIT・金融業界では、 外資系企業の方が報酬体系が明確で、高収入を狙いやすい 傾向にあります。

まとめ
✔ 成長市場の業界を選ぶ
✔ 高単価の商材を扱う
✔ インセンティブ制度を活用する

この戦略を意識すれば、5年後に年収1,000万円を達成することも十分可能です！

第2章：市場価値を上げるスキルの磨き方

高収入を実現するためには、ただ闇雲に働くだけでは難しいですよね。特に営業職で年収1,000万円を狙うなら、「市場価値を高めるスキル」を意識して磨くことが重要です。ここでは、高収入営業職に求められるスキルと、20代のうちに積んでおくべき経験について詳しく解説します。

2-1. 高収入営業職に必要なスキルとは？

営業職は「売ること」が仕事ですが、高単価商材を扱う業界や、成果報酬型の営業職では、特に以下のスキルが求められます。このスキルを磨くことで、年収アップを狙いやすくなります。

① 提案力と交渉力（単価の高い商材を売るために必須）

高収入を得る営業職に共通するのは、「高単価商材」を扱うこと。ITソリューション、コンサルティング、金融商品、医療機器など、高額な取引が発生する業界では、顧客に納得してもらえるだけの提案力が必要です。

提案力を高めるポイント
・顧客の課題を深掘りし、適切な解決策を提示する
・データや実績を活用し、ロジカルに納得感のある提案を行う
・競合との差別化を明確にし、「あなたの商品を選ぶ理由」を伝える

また、商談の最後に価格や契約条件を詰める際には「交渉力」が問われます。価格交渉で値下げするのではなく、「付加価値」をつけて契約単価を上げられる営業は、年収アップしやすいです。

② データ分析力（顧客のニーズを読み解くスキルが差を生む）

営業は「経験と勘」だけでは勝てません。特に、IT・SaaS業界では、営業成績を向上させるためにデータ分析が重視されています。

データ分析力を活かす場面
・過去の商談データを分析し、成約率の高いアプローチを見極める
・顧客の購買履歴や行動データをもとに、最適なタイミングで提案する
・マーケットの動向を数値で捉え、新規開拓戦略を立てる

CRM（顧客管理ツール）やSFA（営業支援ツール）を活用しながら、データを武器にする営業は、成果を上げやすくなります。

③ 業界特化型の知識（IT・金融・医療などの専門知識を身につける）

業界知識がある営業と、そうでない営業では、成約率に大きな差が生まれます。特に、IT・金融・医療といった専門性の高い分野では、「営業＋専門知識」を持つ人材が求められています。

なぜ専門知識が必要なのか？
・顧客は「営業」ではなく「専門家」としてアドバイスを求めている
・業界特化型の知識があると、他の営業と差別化できる
・高額な商材ほど、顧客が納得するだけの説明が求められる

例えば、IT業界ならクラウドやAIの知識、金融業界なら資産運用や税制、医療業界なら薬や医療機器の知識を持つことで、顧客の信頼を得られます。

2-2. 20代のうちに身につけるべき経験

市場価値を高めるには、スキルだけでなく「実務経験」も重要です。特に20代のうちに以下の経験を積んでおくと、年収アップの可能性がグッと高まります。

① 高単価商材を扱う経験を積む（単価が高いほど年収も上がる）

年収1,000万円を目指すなら、単価の安い商材を売る営業よりも、「高単価商材」を扱う経験が不可欠です。

高単価商材の例
・IT業界：SaaS、ERP、クラウドサービス（数百万～数千万円）
・金融業界：投資商品、生命保険（数百万円～数千万円）
・医療業界：高度医療機器（数千万円）

単価が高い商材を扱う営業は、1件あたりの成約額が大きいため、少ない件数でも高収入が期待できます。20代のうちから高単価商材を扱える環境に身を置くことで、早い段階で高収入への道が開けます。

② チームマネジメント経験を持つ（管理職候補として評価される）

営業としての実績を積んだ後、次のステップとして「マネジメント経験」を持つことが大切です。

マネジメント経験のメリット
・管理職ポジションに昇進し、年収アップのチャンスが増える
・チームの数字を動かせる人材は、転職市場で高評価される
・将来的に独立や起業を考える際のスキルにもなる

「チームリーダー」や「営業マネージャー」といった役割を経験すると、年収アップの可能性が飛躍的に高まります。

③ 海外営業や外資系企業の経験を持つ（グローバル市場で戦える人材に）

外資系企業や海外市場を相手にする営業経験は、市場価値を大きく高めます。

なぜ海外営業や外資系企業が有利なのか？
・外資系企業は給与水準が高く、インセンティブの割合も大きい
・英語や異文化対応力が身につき、キャリアの選択肢が広がる
・グローバル企業は成果主義のため、実力があれば年収1,000万円も可能

特に、IT・コンサル・金融業界では、外資系企業の営業ポジションが多く、高収入を狙いやすい環境があります。20代のうちに海外営業や外資系での経験を積んでおくと、キャリアの可能性が一気に広がります。

市場価値を高めて、年収1,000万円を実現しよう！

営業職で高収入を狙うには、「市場価値の高いスキル」と「経験」を意識的に積むことが欠かせません。

✅ 高収入営業職に必要なスキル
・提案力と交渉力を鍛える
・データ分析を活用し、成果を最大化する
・業界特化型の知識を身につける

✅ 20代のうちに積むべき経験
・高単価商材を扱う経験を得る
・チームマネジメントのスキルを磨く
・海外営業や外資系企業の経験を持つ

これらを意識して行動すれば、5年後には年収1,000万円も現実的な目標になります。市場価値を高め、着実にキャリアを築いていきましょう！

第3章：転職でキャリアアップを成功させる方法

転職は、ただ環境を変えるだけでなく、キャリアアップや年収アップの大きなチャンスです。しかし、成功させるには「適切なタイミング」と「戦略的な行動」が必要になります。

「今の職場に留まるべきか？」「転職した方がいいのか？」と悩んでいる方も多いでしょう。ここでは、転職に最適なタイミングや、年収を上げるための具体的なポイントを詳しく解説します。

3-1. どのタイミングで転職すべきか？

転職の成功を左右する大きな要素の一つが「タイミング」です。適切な時期に転職すれば、より良い条件の企業に移れる可能性が高まります。では、具体的にどのタイミングがベストなのでしょうか？

① 入社2～3年目：スキルを積みながら、転職市場での価値を高める

この時期に転職を考える理由
・一通りの業務を経験し、一定のスキルが身についている
・転職市場で「第二新卒」として扱われ、ポテンシャル採用の枠がある
・現在の仕事に違和感を感じ始めたら、早めの見切りも有効

社会人としての基礎を身につけた入社2～3年目の段階では、「即戦力」としてはまだ弱いものの、成長意欲がある若手人材として評価されやすいです。

特に、現在の仕事にやりがいを感じられなかったり、将来的なキャリアが見えづらかったりする場合は、思い切って転職を検討するのも良い選択肢です。

このタイミングで転職する際のポイントは、「次の職場で伸ばせるスキルを明確にすること」。例えば、今の職場では経験できない「営業戦略の立案」「チームマネジメント」「高単価商材の営業」など、より市場価値の高いスキルを磨ける企業を選ぶと、キャリアの成長につながります。

② 4～5年目：即戦力としてより条件の良い企業へステップアップ

この時期に転職を考える理由
・一人で成果を出せるようになり、市場価値が上がっている
・転職市場では「即戦力」として扱われ、より高待遇のオファーが期待できる
・管理職やリーダー職への道が開ける可能性がある

入社4～5年目になると、業務の全体像を把握し、後輩の指導やプロジェクトのリーダーなどを任されることが増えてきます。そうなると、転職市場では「即戦力」として扱われ、企業からの評価も高くなります。

この時期の転職では、「より良い条件の企業へステップアップすること」がカギになります。例えば、現在の年収よりも100万円以上アップするような転職先を探したり、自分のスキルをより活かせる企業に移ったりすることで、大きな成長が見込めます。

転職時にチェックすべきポイント
✅ 現職よりも年収がアップするか？
✅ 今後のキャリアに役立つ経験が積めるか？
✅ 福利厚生や働き方（リモートワーク可など）が改善されるか？

単に「環境を変えたい」という理由だけで転職するのではなく、年収やキャリアアップにつながるかどうかをしっかり考えて決断することが大切です。

3-2. 転職活動で年収を上げるポイント

転職を成功させるだけでなく、「年収アップ」を実現するには、戦略的な転職活動が必要です。以下のポイントを押さえておくと、より高収入のポジションを狙いやすくなります。

① 職務経歴書で「数字」を使って成果をアピールする

転職活動での最重要書類の一つが「職務経歴書」です。単に「営業として働いていました」ではなく、具体的な成果を数字で示すことで、採用担当者に強い印象を与えられます。

NGな書き方
❌ 「法人営業を担当し、新規開拓を行いました。」

OKな書き方
✅ 「法人営業として、年間200社以上にアプローチ。新規契約数は前年対比150％を達成し、売上5,000万円を獲得しました。」

数字を使って「どれくらい成果を出したのか」を明確にすることで、あなたの実績が伝わりやすくなります。

② 転職エージェントを活用し、高収入案件を紹介してもらう

転職サイトや企業の求人情報だけでは、年収アップにつながる案件を見つけるのは難しいことがあります。そこで活用したいのが「転職エージェント」です。

エージェントは企業と直接つながっており、非公開求人や高収入案件を紹介してくれることが多いため、特に年収アップを狙う場合には大きなメリットがあります。

転職エージェントの活用メリット
✅ あなたのスキルに合った「より高待遇の求人」を紹介してもらえる
✅ 面接対策や職務経歴書の添削をしてくれる
✅ 企業との年収交渉を代行してくれる

営業職や管理職の転職では、エージェント経由の方が好条件の案件を得やすいので、ぜひ活用しましょう。

③ 年収交渉を積極的に行い、適正な給与を得る

意外と見落としがちなのが「年収交渉」です。企業からのオファーをそのまま受けるのではなく、自分の市場価値をしっかり理解し、適正な給与を交渉することが重要です。

年収交渉のポイント
✅ 自分のスキルや実績を根拠に「希望年収」を明確に伝える
✅ 企業が提示する給与に対し、「もう少し上がる可能性はありますか？」と交渉する
✅ 転職エージェントを利用する場合、エージェントに交渉を任せる

交渉せずにオファーを受けると、本来もらえるはずの給与より低い金額で決まってしまうこともあります。企業側も「交渉される前提」でオファーを出すことが多いため、遠慮せずに交渉しましょう。

転職でキャリアと年収を両方アップさせよう！

転職は、キャリアアップと年収アップを同時に叶えられる大きなチャンスです。

✅ 転職のベストタイミング
・入社2～3年目：スキルを積みつつ、成長できる環境へ
・4～5年目：即戦力として、より好条件の企業へ

✅ 年収を上げるポイント
・職務経歴書では「数字」を使って成果をアピールする
・転職エージェントを活用し、高収入案件を狙う
・年収交渉を積極的に行い、適正な給与を得る

これらのポイントを意識しながら、理想のキャリアを実現していきましょう！

第4章：転職後の戦略でさらに年収アップを狙う

転職はゴールではなく、新しいスタートです。せっかく転職しても、その後の戦略を間違えると「思ったほど年収が上がらなかった」「スキルが伸びなかった」と後悔してしまうこともあります。

特に営業職の場合、転職後の最初の行動が年収アップに直結します。転職先で早期に成果を出し、キャリアを加速させることで、30代以降の市場価値を大きく高めることが可能です。

では、転職後にどのような戦略を立てるべきなのか？
具体的な行動を 「転職後3ヶ月の動き方」 と 「30代以降のキャリア設計」 に分けて解説していきます。

4-1. 転職後の最初の3ヶ月でやるべきこと

転職後の3ヶ月は、今後の評価を決める非常に重要な期間です。企業側も「この人は本当に即戦力になるのか？」と注目しています。ここで良いスタートを切れるかどうかが、将来の年収や昇進に大きく影響します。

では、転職後の3ヶ月で何を意識すべきか、具体的なポイントを2つ紹介します。

① いち早く成果を出し、インセンティブを狙う

営業職の最大のメリットは、「成果を出せばすぐに年収アップにつながる」という点です。多くの企業では、基本給＋インセンティブ（歩合給）の仕組みがあり、成果を出せば年収を大きく伸ばせます。

転職直後に成果を出すためのポイント
✅ すぐに売れる商品・サービスを把握する
　→ 自社の商材の中でも「成約率が高いもの」「販売しやすいもの」を優先して提案し、短期間で成果を出す。

✅ トップセールスの営業スタイルを学ぶ
　→ 会社の中で成果を出している人のトークスクリプトや営業手法を分析し、最短ルートで成功する。

✅ 最初の案件はスピード重視
　→ 初めのうちは「とにかく売ること」を最優先し、商談数を増やす。最初の3ヶ月でインセンティブを獲得できれば、年収アップのペースが一気に加速する。

このように、転職後は「まずは売る！」を意識し、早期に成果を上げることが重要です。

② 社内のリソースを最大限活用して売上を伸ばす

営業職は「個人の努力」だけでなく、「社内のリソース」をうまく活用することで、成績を一気に伸ばせます。特に転職直後は、周囲の協力を得ることで営業活動を効率化できます。

社内リソースを活用するポイント
✅ 先輩社員や上司から顧客リストを共有してもらう
　→ 自分でゼロから開拓するよりも、すでに関係性のある顧客にアプローチする方が早く成果につながる。

✅ マーケティング部門やカスタマーサポートと連携する
　→ 見込み客情報（リード）を活用し、受注率の高い顧客にアプローチする。

✅ 営業ツールを活用し、商談の質を上げる
　→ CRM（顧客管理システム）や営業資料を活用し、より説得力のある提案を行う。

これらを意識することで、最短ルートで成果を出し、より高額なインセンティブを狙うことができます。

4-2. 30代に向けたキャリア設計

転職後にしっかり成果を出せば、次に考えるべきは「30代以降のキャリア」です。営業職としてのキャリアをどのように設計するかによって、将来の年収は大きく変わります。

30代以降の営業職には、大きく分けて2つの方向性があります。

① マネジメントを目指すか、トップセールスを目指すか

営業職のキャリアには、大きく以下の2つの道があります。

マネジメント（管理職）を目指す

✔ 営業チームのマネージャーや部長など、組織を率いる立場を目指す。
✔ 部下の育成や営業戦略の立案がメイン業務になる。
✔ 年収は700万〜1,000万円以上が狙える。

マネジメント職は「自分で売る」よりも「チーム全体の売上を伸ばす」ことが求められます。そのため、リーダーシップや組織運営のスキルが必要になります。

トップセールスを目指す

✔ 自分の営業力を磨き、会社の中で圧倒的な成果を出す。
✔ フルコミッション（完全歩合制）や高単価商材の営業に挑戦することで、年収1,000万円以上を狙う。
✔ 「売れる営業」になれば、独立やフリーランス営業として活躍する道もある。

トップセールスの道を選ぶ場合は、「成約率を上げるスキル」や「高単価商材を扱うスキル」が重要になります。

② 年収1,000万円を超える営業職の共通点とは？

営業職で年収1,000万円を超える人には、共通する特徴があります。

✅ 高単価商材を扱っている
　→ 法人向けのITサービス、金融商品、不動産、高級車など、1件あたりの単価が高い商材を扱うと、少ない成約数でも高収入を得られる。

✅ 新規開拓ではなく「紹介」で売っている
　→ 既存顧客からの紹介を増やすことで、安定的に契約を取れる。

✅ 価格ではなく「価値」で勝負している
　→ 価格競争に巻き込まれず、「この人から買いたい」と思わせる営業スキルを持っている。

✅ 顧客の「経営課題」に踏み込んで提案できる
　→ 単なる営業ではなく、コンサルティング要素を持った提案をすることで、顧客との関係を深めている。

これらの要素を意識することで、30代以降の営業キャリアを加速させることができます。

転職後も戦略的に行動し、年収を最大化しよう！

✅ 転職後の3ヶ月でやるべきこと
・成果を出し、早期にインセンティブを獲得する
・社内リソースを活用し、効率よく売上を伸ばす

✅ 30代以降のキャリア設計
・マネジメントを目指すか、トップセールスを目指すか決める
・年収1,000万円を超える営業職の共通点を理解し、実践する

転職を成功させた後も、正しい戦略を持って行動することで、さらなる年収アップを実現できます。
ぜひ、この戦略を意識しながら、次のキャリアを築いていきましょう！

まとめ：年収1,000万円の営業マンになるために今日から始めるべきこと

営業職で年収1,000万円を超えることは決して夢ではありません。むしろ、正しい戦略を持ち、適切な市場で努力を重ねれば、多くの営業マンが到達できる目標です。

しかし、「がむしゃらに頑張る」だけでは難しいのも事実です。成果を最大化するためには、どの市場で働くのか、どのスキルを磨くのか、どのタイミングで転職するのか など、戦略的なキャリア設計が必要です。

この記事では、年収1,000万円の営業マンになるための具体的なロードマップを紹介します。営業職として今の年収に満足していない方、さらに上を目指したい方は、ぜひ参考にしてください。

成長市場（IT・SaaS・金融・コンサル）に身を置く

営業職で年収1,000万円を目指すなら、「何を売るか」が非常に重要です。成約単価が低く、価格競争が激しい市場では、どれだけ頑張っても高収入を得るのは難しいでしょう。

そこでおすすめなのが、成長市場で高単価商材を扱うこと です。特に、以下の4つの業界は、営業職として高収入を狙いやすい市場です。

① IT・SaaS業界（法人向けソフトウェア・クラウドサービス）

IT・SaaS業界は、近年のDX（デジタルトランスフォーメーション）ブームにより、多くの企業が導入を進めています。
✔ 高単価＆継続課金型のビジネスモデルが多い → 成約すると継続的に収益が見込める
✔ 業界全体が成長している → 優秀な営業人材の需要が高い
✔ スキルが身につけば転職市場での価値が上がる