20代営業マン必見！年収を上げる転職の成功法則と実践ノウハウ

20代営業マンが転職で年収を上げるために必要なこと

「今の年収では将来が不安…」「もっと評価される環境で働きたい」「営業職ならではのインセンティブでガツンと稼ぎたい！」

こう考えている20代の営業マンは多いのではないでしょうか？

営業職は、他の職種に比べて「実力次第で年収を上げやすい」仕事です。その一方で、環境や業界によって収入の伸びが大きく左右される職種でもあります。つまり、適切なタイミングで「転職」をすることで、年収アップの可能性を一気に高めることができるのです。

今回は、20代営業マンが転職で年収を上げるために知っておくべき市場価値・最適な転職のタイミング・転職せずに年収を上げる方法との比較を分かりやすく解説していきます。

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20代営業職の市場価値とは？

まず最初に、20代の営業職の「市場価値」について考えてみましょう。

営業職は、どの業界・企業でも常に必要とされる職種です。そのため、20代の営業経験者は「比較的転職しやすい」というメリットがあります。特に、法人営業（BtoB）や高単価商材を扱っていた場合は、より市場価値が高くなります。

市場価値を左右するポイント

20代営業職の市場価値は、主に以下の3つで決まります。

① 営業の実績（数字）

営業職の評価は、どれだけの売上を上げたか・どれだけの契約を取ったかが重要です。例えば、

• 「前年比120%の売上達成」
• 「新規開拓で3ヶ月連続トップセールス」
• 「既存顧客の売上を2倍に拡大」

など、具体的な数値で示せる実績があると、転職市場での評価が一気に上がります。

② 営業スキルの種類

営業には大きく分けて「新規営業」「ルート営業」「インサイドセールス」「フィールドセールス」など、さまざまな種類があります。

• 新規営業が得意 → 高い営業力が評価されやすい
• ルート営業経験 → 顧客関係構築のスキルが武器になる
• IT・SaaSの営業経験 → 成長市場での価値が高い

あなたが持っているスキルが、どの業界・企業で評価されるかを理解しておくことが重要です。

③ 扱っていた商材・業界

商材の「単価」が高いほど、営業スキルが高く評価されます。例えば、

• 不動産・金融・SaaS（ITサービス）などの高単価商材 → 市場価値が高い
• 日用品・広告・小売などの低単価商材 → 市場価値がやや低くなる傾向

「どの業界・商材を扱っていたか？」も市場価値を大きく左右する要素になります。

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転職で年収アップを狙うべきタイミング

次に、「いつ転職するのが年収アップにとってベストなタイミングか？」を解説します。

① 実績が十分に積めたタイミング（1年以上の経験が理想）

転職市場では、「営業経験1年未満」だと「すぐに辞める人」と見なされてしまい、評価が下がる傾向にあります。

逆に、1年以上の営業経験があり、数値で実績を示せる状態になれば、転職時のアピール材料として有利になります。

② 成長業界の求人が増えているタイミング

転職は「企業側が積極的に採用している時期」に動くと成功率が上がります。

特に、IT・SaaS・コンサル・金融などの成長業界では、企業の成長に伴い営業職の求人が増えるため、高待遇での転職が狙えます。

③ インセンティブ制度が適用されない（固定給が低い）環境にいる場合

現在の会社で「どれだけ成果を出しても給料が上がらない」と感じているなら、転職を考えるべきタイミングです。

• インセンティブ比率の高い会社に移る
• 年収のベースが高い企業へ転職する

これだけで、大幅な年収アップを実現できる可能性があります。

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転職せずに年収アップする方法との比較

「転職せずに今の会社で年収を上げることはできないのか？」

この疑問を持つ人も多いでしょう。確かに、転職以外にも年収を上げる方法はあります。

① 昇進を狙う

現在の会社で役職を上げることで、年収アップにつなげることは可能です。

• 一般営業 → リーダー → マネージャー → 部長クラス
• 年収300万円 → 500万円 → 800万円…

ただし、昇進には時間がかかるため、「数年単位でのキャリアアップ」となります。

② インセンティブで稼ぐ

インセンティブ制度がある会社なら、より高い成果を出すことで、年収を伸ばすことも可能です。

しかし、「ベースの給料が低い」「上限が決まっている」と、大きな年収アップは難しいケースもあります。

③ 副業をする

最近では、副業で収入を補う営業マンも増えています。

• 営業スキルを活かしてフリーの営業代行
• SNSやブログで情報発信をして副収入を得る

ただし、本業に影響が出るリスクもあるため、慎重に考える必要があります。

転職と比較した場合のポイント

方法	メリット	デメリット
転職	年収を一気にアップできる可能性が高い	転職活動の手間がかかる
昇進	安定して収入が上がる	昇進まで時間がかかる
インセンティブ強化	実績次第で収入が増える	ベースの給料が低いと限界がある
副業	自分のペースで収入を増やせる	本業に影響が出る可能性がある

結論として、「短期間で大幅な年収アップを狙うなら転職が最も効果的」と言えます。

年収を上げる営業職の選び方！稼げる業界・職種・商材を徹底解説

営業職は、自分のスキルや経験次第で年収を大きく上げることができる職種の一つです。しかし、「どの業界を選ぶか」「どんな商材を扱うか」「どの営業スタイルを選ぶか」によって、年収の伸び方は大きく変わります。

「今の会社では年収が頭打ち…」「もっと稼げる営業職に転職したい！」と考えているなら、まずは年収を上げやすい営業職の特徴を知ることが大切です。

本記事では、「稼げる営業職の選び方」をテーマに、業界・職種・商材の違いによる年収の変化を分かりやすく解説していきます。

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業界選びがカギ！年収の高い業界とは？

営業職で年収を上げるためには、「どの業界で営業をするか」が非常に重要です。同じ営業職でも、業界が違うだけで収入が大きく変わることがあります。

例えば、以下のような業界では営業職の平均年収が高めに設定されています。

年収が高い業界の特徴

• 利益率が高い（営業利益率が20%以上）
• 高単価の商材を扱っている
• 市場が成長しており、企業の営業投資が活発

このような条件を満たす業界は、営業職のインセンティブも大きく、年収が上がりやすい傾向にあります。

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IT・SaaS・コンサル・金融が狙い目

① IT・SaaS（クラウドサービス）業界

SaaS（Software as a Service）は、クラウド上で提供されるソフトウェアサービスのこと。企業向けの業務効率化ツールやマーケティングツールが多く、法人営業が中心です。

✔ 平均年収：500万〜1,200万円
✔ メリット：成長市場でインセンティブが高い、売上目標達成で年収が大きく伸びる
✔ デメリット：専門知識が必要、競争が激しい

② コンサルティング業界

戦略コンサル・ITコンサル・人材コンサルなど、企業の課題解決を支援するビジネス。高単価のサービスが多く、営業職の年収も高め。

✔ 平均年収：600万〜1,500万円
✔ メリット：高単価の商材、年収の上限が高い
✔ デメリット：ハードワーク、求められる知識レベルが高い

③ 金融業界（証券・保険・不動産投資）

金融業界は、特に「証券営業」や「保険営業」、「不動産投資営業」などが高収入になりやすい。インセンティブ率が高く、契約が取れれば一気に年収が伸びる。

✔ 平均年収：500万〜2,000万円
✔ メリット：成果次第で爆発的な収入アップが可能
✔ デメリット：ノルマが厳しい、精神的にハード

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法人営業 vs 個人営業、どちらが年収が高い？

営業職には、大きく分けて法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）の2種類があります。どちらが年収が高くなりやすいのか、比較してみましょう。

項目	法人営業（BtoB）	個人営業（BtoC）
平均年収	600万〜1,500万円	400万〜1,200万円
商材の単価	高単価（数百万円〜億単位）	低〜中単価（数十万円〜数百万円）
営業の難易度	高い（意思決定者との交渉）	比較的低い（個人顧客とのやり取り）
インセンティブ	少なめだが年収のベースが高い	高額なインセンティブが狙える
求められるスキル	論理的思考力・提案力	コミュニケーション力・説得力

結論：法人営業の方が安定して高年収を狙いやすい

• 短期間で大きく稼ぐなら「個人営業（証券・保険・不動産）」
• 安定した高収入を狙うなら「法人営業（IT・コンサル）」

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商材の単価で決まる！売るものの違いで変わる収入

営業職の年収は、「売る商材の単価」によっても大きく変わります。

商材	平均契約単価	年収の上がりやすさ
高単価商材（IT・不動産・金融）	100万円〜億単位	◎（年収が大幅アップしやすい）
中単価商材（車・広告・教育）	50万円〜500万円	○（安定的に稼げる）
低単価商材（日用品・小売）	数千円〜10万円	△（年収アップが難しい）

高単価商材を扱うほど、1件の成約で得られるインセンティブが大きくなるため、稼ぎやすくなります。

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年収を上げやすい営業職の種類

① 新規営業 vs ルート営業

• 新規営業：新しい顧客を開拓する営業スタイル → インセンティブが高く年収が上がりやすい
• ルート営業：既存顧客との関係を維持する営業スタイル → 安定はしているが、年収の伸びは限定的

💡 年収アップを狙うなら「新規営業」がおすすめ！

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② 無形商材 vs 有形商材

• 無形商材（IT・コンサル・金融）：目に見えないサービスを売る → 利益率が高く、営業スキル次第で高収入が狙える
• 有形商材（自動車・不動産・機械）：形のある商品を売る → 高単価商材なら稼げるが、競争が激しい

💡 無形商材の営業は、利益率が高く年収が伸びやすい！

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年収を上げられる営業職とは？

年収を上げる営業職を選ぶなら、以下のポイントを押さえよう！
✅ IT・SaaS・コンサル・金融など成長業界を選ぶ
✅ 法人営業（BtoB）の方が年収は安定して高い
✅ 高単価商材 × 新規営業 × 無形商材 の組み合わせが最強

「もっと稼げる営業職に転職したい！」と思ったら、業界・職種・商材の選び方を意識して転職活動を進めましょう！

市場価値を高めるためのキャリア戦略｜営業マンが年収を上げる秘訣

営業職としてキャリアを積むなら、「市場価値を高める戦略」を持つことが不可欠です。
ただ頑張って働いているだけでは、なかなか年収は上がりません。

✔ どんな実績を作るべきか？
✔ どんな企業を選べば年収が上がるのか？
✔ 営業として必要なスキルは何か？

このような疑問を持つ方に向けて、「市場価値を高め、年収を上げるためのキャリア戦略」を分かりやすく解説していきます。

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営業経験の「実績」をどう作るか？

営業職は、「結果を出せる人」が評価される世界です。
では、転職時に評価される「実績」とは何でしょうか？

評価される営業実績の特徴

1. 数字で語れる成果がある（売上・成約数・達成率）
2. 具体的なエピソードがあり、再現性がある
3. 難易度の高い営業目標を達成した経験がある

例えば、以下のような実績が評価されやすいです。

✅ 年間売上1億円を達成し、前年比150%成長
✅ 新規開拓で月5件の契約獲得、チーム内トップの成果
✅ 法人営業にて、業界大手との取引を獲得し継続契約に成功

こうした具体的な成果を持つことで、転職市場での評価が高まります。

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年収アップに直結する成果の出し方

「結果を出せ」と言われても、どうすれば年収アップにつながる成果を出せるのか分からない…
そんな方のために、成果を出すポイントを解説します。

1. 高単価・利益率の高い商材を扱う

営業職の年収は「売る商材」に大きく左右されます。
不動産、SaaS、金融、コンサルなど、単価が高く利益率の高い商品を扱うほど、営業の成果がダイレクトに年収アップにつながります。

2. 既存顧客ではなく、新規顧客の獲得を目指す

営業成績が評価される基準のひとつに、「新規顧客の開拓力」があります。
既存顧客のフォローよりも、新規開拓のほうが「市場価値のある実績」として評価されやすいです。

3. 大手企業との取引を増やす

転職市場では「取引先の規模」も評価されます。
中小企業相手の営業よりも、大手企業との契約を獲得した実績があると、高く評価されやすいです。

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数字で語れる実績を作る方法

転職時に年収を上げるには、「実績を数字で示す」ことが不可欠です。
そのために、普段から「成果を数値化する習慣」をつけましょう。

実績を数字で表すコツ

1. 売上・利益・成約率を記録する
   → 例：「年間売上2億円、営業利益5,000万円を達成」
2. 前年比や達成率を明確にする
   → 例：「前年比130%成長、チーム内トップの成績」
3. 具体的な成功事例を記録しておく
   → 例：「業界最大手のA社と取引開始、年間1,000万円の契約」

これらのデータを持っていれば、転職活動時に強力なアピール材料になります。

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成長市場・企業を狙え！

営業職として市場価値を高めるためには、「どの業界で経験を積むか」が重要です。
市場が縮小している業界では、どれだけ実績を積んでも年収アップは難しくなります。

成長市場の特徴

✅ 業界全体の売上が右肩上がり
✅ 新規参入企業が増えている
✅ 営業職の求人が多い（需要が高い）

例えば、以下のような業界は今後も成長が期待されます。

✔ SaaS・クラウドサービス（DX化の進展）
✔ ITコンサル・データ分析（デジタル化の波）
✔ 不動産投資・金融サービス（資産運用の需要増）

これらの業界に身を置けば、年収アップのチャンスが大きく広がります。

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企業の成長フェーズによる年収の違い

企業の成長段階によって、営業職の年収の伸び方が変わります。

スタートアップ vs 大手、どちらが有利？

企業の種類	特徴	年収の伸びしろ
スタートアップ	成長途中、裁量が大きい	◎（ストックオプション・高インセンティブあり）
大手企業	安定している、ブランド力あり	○（安定した収入、年収上限は低め）

💡 年収を大きく伸ばすなら「成長中の企業」が狙い目！
特に「急成長中のSaaS企業」や「スタートアップの営業職」は、成果次第で一気に年収が上がる環境があります。

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市場価値を上げる営業スキルとは？

年収を上げるには、「売る力」だけでは足りません。
市場価値を高めるには、以下のスキルを磨くことが重要です。

1. コミュニケーション力だけでは不十分

営業職に必要なのは「話す力」だけではありません。
高度な営業ほど、「論理的思考力」や「データ分析力」が求められます。

2. 提案力・交渉力が鍵を握る

成功する営業マンは、単なる説明ではなく、「顧客の課題を解決する提案力」を持っています。
また、単価を上げたり、契約条件を有利にするための「交渉力」も重要です。

3. データ分析力が市場価値を左右する

トップ営業ほど、データを活用しています。
✔ 顧客データを分析し、最適な提案を行う
✔ 過去の商談データから成功パターンを抽出する

こうしたスキルを身につけることで、「稼げる営業マン」として市場価値を高めることができます。

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市場価値を高めて年収アップを実現しよう！

✅ 実績は「数字」で語れるものを作る！
✅ 成長市場・企業を狙い、環境選びを重視する！
✅ 売る力だけでなく、提案力・交渉力・データ分析力を磨く！

営業職としてキャリアアップし、年収を上げたいなら、単に「売る」だけでなく「市場価値を高める戦略」を意識することが大切です。

「今の環境では年収が上がらない…」と感じたら、より市場価値が高まる企業・業界への転職を検討してみましょう！

営業職向け！年収アップを実現する転職ノウハウ完全ガイド

営業職として転職を考えたとき、最も大切なのは**「どれだけ有利な条件でオファーをもらえるか」**です。
年収交渉に失敗すると、本来もらえたはずの給与よりも低くなってしまうことも…。

そこで本記事では、「年収アップを実現するための転職活動の進め方」を分かりやすく解説していきます！

✔ 年収交渉のコツは？
✔ オファーをもらうときに気をつけるべきことは？
✔ 営業職に最適な転職エージェントは？
✔ 職務経歴書で効果的にアピールする方法とは？

営業職ならではの転職成功ノウハウを、たっぷりお伝えします！

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転職成功者が実践する年収交渉術

転職で年収を上げるためには、企業と交渉するスキルが欠かせません。
「企業からの提示額をそのまま受け入れる」のではなく、しっかりと交渉して、より良い条件を引き出すことが重要です。

年収交渉の成功ポイント

1. 市場価値を把握する
   • 自分のスキル・経験に対して適正な年収はいくらか？
   • 同業種・同職種の年収相場を調査しておく
2. 転職先にとってのメリットを明確に伝える
   • 「自分を採用することで企業にどんな利益があるのか？」を具体的に説明する
   • 例：「前職では前年比150%の売上成長を達成しました。この経験を活かし、貴社でも新規開拓を強化できます」
3. 複数のオファーを持っておく
   • 他社のオファーがあることで、企業側もより良い条件を提示せざるを得なくなる
   • 「他社のオファーでは◯◯円ですが、御社の魅力を感じているため、前向きに検討しています」と伝える

年収交渉は、転職活動の中でも特に重要なステップ。
適切な準備をすることで、希望年収を実現できる可能性が高まります！

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年収を上げるオファーのもらい方

年収アップを狙うなら、「いかに高条件のオファーをもらうか」がカギになります。

オファーを有利にするポイント

✅ 実績を明確にアピールする
✅ 年収交渉がしやすい企業を選ぶ（スタートアップ・成長企業など）
✅ 転職エージェントを活用し、交渉を代理してもらう

特に転職エージェントを利用すると、企業との交渉をプロが代行してくれるため、自分で直接交渉するよりも成功率が高まります。

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企業側が納得する「給与アップの理由」の伝え方

企業に年収アップを納得してもらうには、以下のポイントを押さえましょう。

1. これまでの成果を「数字」で示す

企業が給与を上げるのは、「この人を採用すれば会社の利益が増える」と確信したときです。
そのためには、「売上」「新規契約数」「達成率」など、具体的な数値でアピールすることが大切です。

例：「昨年は前年比130%の売上を達成し、トップセールスに選ばれました」

2. 転職先での貢献を明確に伝える

給与を上げるためには、「自分を採用するとどんなメリットがあるか」を企業に理解してもらう必要があります。

例：「貴社のターゲット層であるBtoB市場での経験が豊富なため、新規開拓戦略に貢献できます」

説得力のある伝え方をすることで、企業側も年収アップに納得しやすくなります。

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転職サイト vs 転職エージェントの使い分け

転職活動を進めるには、「転職サイト」と「転職エージェント」の2つの方法があります。

	転職サイト	転職エージェント
特徴	自分で求人を探して応募する	エージェントが求人紹介・交渉を代行
メリット	・自由に求人を探せる ・自分のペースで進められる	・非公開求人が多い ・年収交渉を代行してくれる
デメリット	・すべて自分で対応する必要がある	・担当者の質に差がある

年収アップを狙うなら、転職エージェントの活用がおすすめ！

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20代営業職におすすめのエージェント一覧

✅ リクルートエージェント（業界最大手、求人数が豊富）
✅ doda（幅広い求人＋転職支援が充実）
✅ JACリクルートメント（ハイクラス向け、年収600万円以上に強い）
✅ マイナビエージェント（20代向け、未経験転職にも対応）

転職エージェントをうまく活用することで、より高年収のオファーをもらえる可能性が高まります。

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履歴書・職務経歴書のポイント｜営業職向けのアピール方法

営業職の転職では、「いかに実績を分かりやすく伝えられるか」が重要になります。

1. 数字を使って実績を見せる

職務経歴書には、必ず数値を交えて実績を記載しましょう。

✅ 年間売上○○万円を達成（前年比△△%増）
✅ 新規開拓件数○○件、目標達成率○○%

こうした実績を具体的に書くことで、企業側に「結果を出せる営業マン」という印象を与えられます。

2. 成功事例をエピソード形式で書く

実績だけでなく、「どのように成果を出したか」のプロセスも書くと、より説得力が増します。

✅ 課題発見 → 提案 → 成約 → 売上向上 の流れを整理すると、企業側に伝わりやすくなります。

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転職ノウハウを活用して年収アップを実現しよう！

✅ 年収交渉の準備をしっかり行う（市場価値を把握・実績をアピール）
✅ 転職エージェントを活用し、交渉をプロに任せる
✅ 履歴書・職務経歴書では「数字」を活用して実績を見せる

営業職は、スキルや実績次第で大きく年収を上げることが可能です。
正しい転職ノウハウを活用し、キャリアアップを実現しましょう！

転職後の年収アップを最大化する方法｜キャリアを加速させる戦略とは？

転職はゴールではなく、新しいキャリアのスタートです。
せっかく年収アップを実現できても、「転職後の行動次第で、その後の年収が伸びるかどうかが決まる」ということを忘れてはいけません。

特に営業職では、入社後の動きが「次の昇給」や「更なるキャリアアップ」に直結します。
本記事では、転職後に年収アップを最大化するための戦略を、分かりやすく解説していきます！

✔ 最初の3ヶ月で成果を出すコツは？
✔ 30代に向けてのキャリア設計とは？
✔ 年収1,000万円を目指すには？
✔ 独立・フリーランス営業という選択肢もアリ？

転職後に差をつけるためのポイントを、詳しく見ていきましょう！

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入社後の行動で差がつく！早期に成果を出すコツ

転職後、どれだけ早く成果を出せるかが、今後の昇給やキャリアアップに大きく影響します。

✅ 上司や同僚からの評価を高める
✅ 早期に実績を作り、昇給・昇進を狙う
✅ 会社のリソースをフル活用し、成果を出す

これらのポイントを意識するだけで、「同じ転職をしても、その後の年収の伸び方が大きく変わる」のです。

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最初の3ヶ月で意識すべきこと

転職直後の3ヶ月間は、「試用期間」や「お試し期間」と見られることが多く、この期間に活躍できるかどうかで、今後の評価が決まります。

1. 会社の文化・仕組みを理解する

✅ 社内のルールや商流を早く把握する
✅ 評価されるポイントを理解する（KPI・売上目標など）
✅ 会社独自の営業スタイルやツールを学ぶ

新しい環境では、「前職のやり方」と「今の会社のやり方」の違いを理解することが大切です。

2. 早期に成果を出すためのアクションを起こす

営業職であれば、「最初の3ヶ月で売上を作ること」が最大のアピールになります。

✔ 既存顧客との関係構築を最優先する
✔ 社内の営業データを活用し、短期間で成約できそうな案件に注力する
✔ 早い段階で結果を出し、「できる人材」として評価される

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会社のリソースを活用して成果を加速させる

営業職として、会社のリソースを使いこなすことが、短期間で成果を出すカギになります。

1. 過去の成功事例を活用する

✅ トップセールスの営業資料を分析する
✅ 過去の成約パターンを学び、効率的に営業する
✅ 成約率の高いアプローチ方法をマネする

2. 社内ネットワークを活用する

✅ 成功している先輩社員にアドバイスをもらう
✅ マーケティングやカスタマーサポートと連携し、営業活動を効率化する

会社のリソースを最大限活用することで、1からすべてを自力でやるよりも、圧倒的に早く成果を出せるのです。

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転職後も年収を伸ばすためのキャリア設計

転職を成功させても、その後のキャリアをどう設計するかで、年収の伸び方が大きく変わります。

営業職のキャリアは、大きく2つの方向性に分かれます。

1. マネジメント（管理職・営業リーダー）
2. プレイヤー（トップセールス・専門職）

それぞれのキャリアパスについて、詳しく見ていきましょう。

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30代に向けてのキャリア戦略

20代で転職し、次のステップとして30代を迎えるとき、どの方向に進むかが重要になります。

マネジメント vs プレイヤー、どちらを目指す？

	マネジメント（管理職）	プレイヤー（営業スペシャリスト）
役割	チームを管理し、戦略を立てる	営業として個人成績を伸ばす
求められるスキル	リーダーシップ、組織運営	提案力、交渉力、営業スキル
年収の伸び	役職が上がるほど安定的に増加	実績次第で高収入を狙える

✅ 安定した年収アップを狙うなら「マネジメント」
✅ 自分の実力で高収入を狙うなら「プレイヤー」

自分の性格や得意分野に応じて、キャリア戦略を考えましょう。

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年収1,000万円を目指すには？

営業職で年収1,000万円を目指すためには、次の3つの条件を満たす必要があります。

✅ 高単価商材を扱う（法人営業・外資系・金融系など）
✅ 成果報酬型の給与制度を選ぶ（インセンティブが大きい企業）
✅ マネジメント職やエグゼクティブポジションを目指す

特に、外資系営業・SaaS営業・金融業界などは、実績次第で年収1,000万円を狙いやすいので、業界選びも重要です。

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20代のうちにやるべき3つのこと

1. 市場価値の高いスキルを身につける（提案力・交渉力・データ分析力）
2. 成長企業で経験を積み、実績を作る
3. キャリアの方向性を決める（プレイヤー or マネジメント）

20代のうちにしっかりと準備をすることで、30代以降の年収が大きく変わります。

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独立・フリーランス営業という選択肢

営業職は、独立・フリーランスとして稼ぐことも可能な職種です。

✔ フリーランス営業（業務委託・代理店営業）
✔ 営業コンサルタント・セールスライター
✔ 法人営業の請負（紹介営業・商談代行）

独立すると、自分の実力次第で青天井の収入を狙える反面、固定収入がなくなるリスクもあります。
そのため、独立を目指すなら、まずは副業として始めるのがベストです。

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転職後の行動でキャリアの未来が決まる！

✅ 最初の3ヶ月で成果を出し、社内で評価を高める
✅ 30代に向けて、マネジメント or プレイヤーの方向性を決める
✅ 年収1,000万円を目指すなら、高単価商材×成果報酬型を狙う
✅ 独立・フリーランスという選択肢も視野に入れる

転職後の行動が、あなたのキャリアの未来を決めます。
ぜひ、最適な戦略を立てて、長期的に年収を伸ばしていきましょう！

20代営業マンが転職で年収を上げるためにやるべきこと｜成功するための戦略を徹底解説！

20代の営業マンが転職を考えるとき、最も大きなテーマとなるのが「年収アップ」ではないでしょうか？
「もっと稼ぎたい」「今の会社では上がらない」「実力を正当に評価してくれる環境に行きたい」——こうした思いから転職を決意する人も多いはずです。

しかし、営業職だからといって、ただ転職するだけでは年収が上がるとは限りません。
むしろ、戦略を間違えると「思ったより年収が上がらなかった…」どころか、「むしろ下がった…」なんてことにもなりかねません。

そこで今回は、「20代営業マンが転職で年収を上げるためにやるべきこと」を、具体的に解説していきます！

✅ どの業界・職種を選べば年収が上がるのか？
✅ 市場価値を上げる経験・スキルとは？
✅ 転職成功率を高めるノウハウとは？
✅ 転職後も年収を伸ばすための戦略とは？

これらのポイントをしっかり押さえれば、「ただの転職」ではなく、「年収アップにつながる転職」が実現できます！
では、詳しく見ていきましょう！

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どの業界・職種を選ぶかが年収を左右する

営業職と一口に言っても、業界や職種によって年収の差は大きく異なります。
たとえば、同じ営業職でも、「年収300万円〜400万円が当たり前」の業界もあれば、「年収1,000万円以上も十分狙える」業界もあります。

では、どんな業界・職種を選べば年収アップが狙えるのか、詳しく見ていきましょう。

年収が高くなりやすい営業職の特徴

✔ 高単価商材を扱う（法人向け）
✔ 成果報酬型のインセンティブ制度がある
✔ 成約までの期間が短く、回転率が高い
✔ 市場の成長性が高く、ニーズがある業界

おすすめの業界・職種

業界・職種	年収の目安	特徴
IT・SaaS営業	500万〜1,200万円	高単価・成約スピードが早い・インセンティブが大きい
外資系営業（SaaS・金融など）	800万〜1,500万円	成果次第で高収入・実力主義
金融営業（保険・証券・不動産投資）	600万〜1,500万円	コミッション型で成果次第・営業スキル必須
人材営業	500万〜800万円	インセンティブ型・営業経験を積みやすい
不動産営業（投資用・法人向け）	600万〜1,200万円	高単価・成約すれば高収入だが、競争が激しい

ポイントは「高単価」「インセンティブ」「成約スピード」の3つ。
この条件を満たす営業職を選ぶことで、転職後の年収アップが狙えます。

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市場価値を上げる経験・スキルを積む

年収アップのためには、ただ転職するだけでなく、市場価値の高いスキルを身につけることが重要です。
企業が「この人にぜひ来てほしい！」と思うような人材になれば、自然と年収交渉もしやすくなります。

営業職で市場価値を高めるスキル

✅ 法人営業の経験（BtoB営業）
✅ 無形商材の提案力（IT・金融・人材・コンサルなど）
✅ データを活用した営業（CRM・SFAの活用）
✅ 英語・グローバル対応力（外資系や海外市場で有利）
✅ マネジメント経験（リーダー・マネージャー職）

例えば、IT業界の営業では「SaaS商材を売った経験」があると評価が高くなりますし、金融業界では「富裕層向けの提案営業」ができると年収アップにつながります。

また、「売上を数値で管理し、分析できる能力」があると、どの業界でも重宝されます。
日頃からデータを意識し、「なぜ成約できたのか？」「どの手法が最も効果的だったのか？」を分析する習慣をつけると良いでしょう。

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転職活動のノウハウを活用し、成功率を高める

営業職で年収アップを狙うなら、転職活動の進め方も非常に重要です。
せっかく市場価値が高くても、転職活動のやり方を間違えると、希望通りのオファーを得られないこともあります。

転職成功率を高めるポイント

✔ 転職エージェントを活用する（業界特化型がベスト）
✔ 複数の企業を比較し、年収交渉を有利に進める
✔ 面接では「売上実績」＋「再現性のあるスキル」をアピールする
✔ 年収交渉では市場価値を根拠にする（業界の相場データを用意）

特に「年収交渉」は重要なポイントです。
「今の年収が○○万円だから、少し上がればOK」と考えず、業界の相場や自分の市場価値を調べたうえで、しっかり交渉することが大切です。

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転職後の戦略でさらに年収アップを狙う

転職が決まったら、それで終わりではありません。
転職後の動き次第で、さらに年収を伸ばすことが可能です。

転職後の戦略

✅ 最初の3ヶ月で成果を出し、社内での評価を高める
✅ 会社のリソース（データ・ツール・人脈）を活用し、効率的に成果を出す
✅ 1〜2年以内に昇進を狙う（マネージャー職・リーダー職）
✅ より好条件の企業へ再転職することも視野に入れる

特に、外資系企業やインセンティブ制度のある業界では、「1〜2年で転職し、さらに年収を上げる」というキャリア戦略もアリです。

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年収アップを実現するためにやるべきこと

✔ 高収入を狙える業界・職種を選ぶ（IT・外資・金融・不動産など）
✔ 市場価値を高めるスキルを身につける（法人営業・データ分析・マネジメント）
✔ 転職活動のノウハウを活用し、年収交渉を有利に進める
✔ 転職後の戦略を立て、さらにキャリアを伸ばす

この4つをしっかり実践すれば、20代でも「年収600万円〜1,000万円」を実現することは十分可能です。
ぜひ、年収アップを実現するための転職戦略を立てて、理想のキャリアを築いていきましょう！